八仙過海各顯神通 浙江江山市獼猴桃電商發展飛速

摘要:近年來,浙江江山市電子商務銷售獼猴桃的氛圍日漸濃厚,網店從無到有,店家從少到多,銷量從小到大,生意紅紅火火,“電商換市”換來獼猴桃銷售產業發展的新天地。據了解,2014年江山獼猴桃產量同比增長11.7%,達到1.9萬噸,其中通過“敲擊”鍵盤“吆喝”銷售的獼猴桃源源不斷地銷往全國各地,全市電商銷售總數占到產量的五成以上
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近年來,浙江江山市電子商務銷售獼猴桃的氛圍日漸濃厚,網店從無到有,店家從少到多,銷量從小到大,生意紅紅火火,“電商換市”換來獼猴桃銷售產業發展的新天地。據了解,2014年江山獼猴桃產量同比增長11.7%,達到1.9萬噸,其中通過“敲擊”鍵盤“吆喝”銷售的獼猴桃源源不斷地銷往全國各地,全市電商銷售總數占到產量的五成以上。

觀念更新,增強產品競爭力

江山市是中國獼猴桃之鄉。過去“桃農”收獲的獼猴桃多數是“守株待兔”, 等候商戶上門收購。市場銷售上,做獼猴桃生意者實行的都是擺攤設點、等客上門的銷售模式。特別是近年來市場出現負面因素,銷售危機重重,在新的形勢下,如何增強有機獼猴桃產品的競爭力成了當地百姓更加關心的問題。

隨著網絡的快速發展與現代物流的日益便利,許多獼猴桃經銷商在實踐中更新觀念,不單純“等客上門”了。他們開動腦筋,探索新的銷售渠道,紛紛做起了獼猴桃的網上生意。李根清三兄弟就是當地最早銷售獼猴桃的商家之一,他們經營一家有機獼猴桃專賣店已經有14年了。三年前,李氏兄弟開始嘗試在淘寶網上賣獼猴桃。李根清說:“開始做電商生意時,會擔心獼猴桃在路途中碰撞,到了客戶手中爛熟,影響口感。但實踐顯示并非如此。因為獼猴桃與一些生鮮蔬果不同,它從采摘到可以食用大概需要一周以上的時間,正因為有了這一段緩沖期,獼猴桃郵寄到客戶手中時口感剛好,十分適合電商買賣?!彼麄冸m然沒有專門的客服,但網店的銷量卻格外好,每年的銷量在50萬公斤左右,現在已經是五鉆的店家了。

江山市“猴王”獼猴桃專業合作社在浙、贛、閩三省邊際的廿八都古鎮建立有機獼猴桃優良品種基地70多畝,在市區環城西路有銷售門市部,實行“產、供、銷” 一條龍服務?!昂锿酢睘榱嗽鰪姼偁幜?,2013年10月上旬也開設了網店, 4個月時間就在網上銷售獼猴桃4萬多公斤,比往年提前20天銷完獼猴桃花粉。為此,網店店主蔡琴笑容滿面地說:“電商初戰成功,要好好總結經驗,爭取明年再有好業績?!?/p>

江山市自網銷獼猴桃起步以來,越來越多商戶加入獼猴桃網銷隊伍,往年進入11月份是獼猴桃銷售的淡季,但如今到了11月份,許多獼猴桃專賣店老板都在忙著給獼猴桃裝箱打包,供應給網上的客戶,有力增強了傳統農特產品的競爭力。

該市的環城西路是獼猴桃銷售的集散地,遍布著近400家獼猴桃專賣店,出人意料的是,像“猴王”一樣做電子商務銷售有機獼猴桃的網店已超過300家,目前有皇冠店15家、鉆級店106家、天貓店8家,獼猴桃產品不僅向省內大中城市供應,還遠銷上海、北京、重慶、福建、江蘇、云南等省市。

誠信經營,促進產業轉型升級

誠實守信是保證市場經濟健康發展的基本前提。江山“電商換市”銷售獼猴桃的時間不長,切實樹立誠實守信的經營理念顯得尤為重要。思遠貿易有限公司董事長鄭貞棟說:“千里之行,始于足下,我們剛開始做電商生意就把‘以人為根本,誠信為靈魂’作為必須遵循的理念,受到了客戶的好評?!?/p>

“江山徐香”獼猴桃十分有名,但許多外地人難以買到。思遠貿易有限公司旗下的“浙西有機土特產”是一家專門銷售土特產品的網店,江山獼猴桃則是該店的主打產品。公司為了把“江山徐香”獼猴桃推向全國各地,也為了讓公司業績再上一個新臺階,就充分利用做電子商務的有利條件,于2013年注冊成立了浙西有機土特產網店,銷售包括“江山徐香”獼猴桃在內的十余種土特產品。為了保證每一個獼猴桃品質,他們收購來的有機獼猴桃必須經過精挑細選;在每次打包發貨前,又要進行一道嚴格的揀選工序,經檢查合格后才能包裝封箱。

許多電商老板說,一般情況下,50公斤獼猴桃只能揀選出42—45公斤,而為了消費者的利益,必須奉獻優質、生態、營養、安全的綠色食品,讓消費者100%放心。有一次,“浙西有機土特產”網店已經發往寧波余姚地區的華特獼猴桃,由于受當地洪災影響,沒有及時送達。公司得知后,馬上與客戶溝通,給予了全額退款處理。公司董事長鄭貞棟說:“客戶是我們的朋友,我們應站在客戶的立場,確??蛻舻睦娌皇軗p失?!闭亲龅健皬幕剡M‘桃’到食客吃‘桃’的呵護”,浙西有機土特產網店的銷售業績一路飄紅,在旺銷季節,他們每天有0.6萬公斤的獼猴桃打包銷往遠方,2014年的銷售量飆升至60多萬公斤,成為當地網銷的“狀元”。

大學畢業不久的林熠雯和同學周建雷、黃凱是網銷新人,去年聽說獼猴桃電商生意好做,3人立馬開網店?!叭f事開頭難”,對于這些從“校門”到“店門”的小青年來說,網銷是大姑娘上轎頭一回,如何才能為“不見面”的客人做好生意呢?他們認為,誠實守信是立業之道、興業之本,更是一項重要的無形資產。只有誠信經營,才能持續穩定發展、做強做大。所以,小林等3人自開網店以來,始終把誠信立為網店生存的根本,不論客人網購量多少,他們堅持做好每一筆生意。結果,開店第一年的銷量就達1萬多公斤。小林談起“旗開得勝” 的經歷,興奮的心情溢于言表:“我們今年打算把生意做大,力爭網銷量翻番?!?/p>

借助平臺,謀劃高端發展路線

近些年來,江山市每年都有不少新的獼猴桃賣家加入到開網店的行列,“猴王”、“思遠”、“村姑”等有機獼猴桃銷售網店也點燃了“二次創業”的激情,這一切無不顯示出電子貿易的勃勃生機。

江山市村姑農產品商行去年200多畝獼猴桃采摘上市,就馬上進行實體店和網店的同步銷售,還為其余6家網店提供貨源?!按骞谩鄙绦欣习逋醴颊f:“網絡銷售適合獼猴桃這樣的水果,我們在去年已經銷售了二三萬公斤?!?/p>

江山天霖電子商務有限公司是江山健康蜂業有限公司的下屬企業,也是大力推進“電商換市”的“排頭兵”。2010年,天霖公司開始涉足網銷,進行蜂產品網上交易,不到兩年時間就使年銷售額躥升到400多萬元。然而,在蜂產品網銷市場斬獲頗豐的“天霖”并不滿足,又將眼光瞄準了江山獼猴桃,成為當地最早一批銷售獼猴桃的公司之一。為了與其他商鋪有所區別,“天霖”公司根據獼猴桃的大小和品質,開發了托盤禮盒、手提禮盒等多個等級的高檔禮盒,平均價格比散裝的高出一倍,實行主攻高端市場的策略。公司電子商務運營總監田少江表示,獼猴桃的采摘期并不長,采摘期過后,就要控制銷量了。每年獼猴桃采摘期過后,優質的獼猴桃逐漸減少,公司有時就必須推掉一部分大訂單,以全面保證果品品質。盡管如此,有了蜂產品網銷打下的基礎,“天霖”的獼猴桃網銷成績依舊十分亮眼,年銷售量達30多萬公斤,銷售額超過500萬元,其中獼猴桃禮盒的銷量就達2萬多盒。

獼猴桃是一種特殊的農特產品,盡管在樹上成熟了,但采摘下來的果實比較堅硬?!耙驗楂J猴桃有一個后熟過程,從采摘到可食用,平均要10天左右的時間,所以非常適合網上銷售?!苯绞辛謽I局副局長王祖軍說。

為了進一步做好電商創新工作,江山市于2013年底出臺了《關于促進“電商換市”的若干政策意見(試行)》,謀劃制訂了未來3年的網絡經濟發展行動計劃,每年統籌安排1000萬元專項扶持資金,對發展前景看好的電商給予無擔保抵押信用貸款,并給予一定的利率優惠。按照新政策,江山鼓勵電子商務創新發展,對于企業電商創新研發費用和軟硬件購買費用達100萬元以上的,給予10萬元至30萬元不等的補助金。

目前,江山市正在通過構建發展平臺、扶持重點項目、培育龍頭企業、引進電商龍頭、優化產業配套,形成當地集供應商、網商、營運商、服務商為一體的電子商務生態圈,進一步謀劃陽光金果獼猴桃高端電子商務的發展路線。八仙過海各顯神通 浙江江山市有機獼猴桃電商發展飛速

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