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    農村電商市場如此大的規模,我們該如何切入

    摘要:農村電商市場如此大的規模,我們該如何切入 農村電商市場如此大的規模,我們該如何切入。當流量越來越貴,傳統電商領域創業越來越艱難之后,巨頭阿里巴巴、京東、順豐等和創業者社交
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    農村電商市場如此大的規模,我們該如何切入

    農村電商市場如此大的規模,我們該如何切入。當流量越來越貴,傳統電商領域創業越來越艱難之后,巨頭阿里巴巴、京東、順豐等和創業者社交電商滿金店也將目光轉向了市場空間廣闊的農村市場。

    以往農村區域是被視為沉默的大都數人,而現在則為預言為是國內電商的下一個爆發點。

    農村電商市場如此大的規模,我們該如何切入

    一、正在蘇醒中的農村市場

    越來越多的數據證明,農村市場正在逐漸蘇醒,并呈現出巨大的潛力。

    根據國家統計局數據顯示,7月當月,全國社會消費品零售總額的同比增速為8.8%,從城鄉差異來看,鄉村地區7月當月社會消費品零售總額增幅為10.1%,1月~7月累計增速為10.4%;城鎮地區7月當月社會消費品零售總額增速為8.6%,1月~7月累計增速為9.1%??梢?,農村地區增速持續高于城鎮地區(參見圖2)。

    商務部于今年1月25日召開的例行新聞發布會上,新聞發言人高峰也介紹,據初步統計,2017年全國農村實現網絡零售額12448.8億元人民幣,同比增長39.1%。截至2017年底,農村網店達到985.6萬家,較2016年增加169.3萬家,同比增長20.7%,帶動就業人數超過2800萬人。

    而根據蘇寧董事長張近東則預測,“農村電商是一個十萬億級規模的市場。它包括農業生產資料、農產品銷售和農民工業品消費等一系列環節。其中,僅農產品銷售的市場規模就超過五萬億。”

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    二、巨頭布局農村市場

    各大巨頭開始布局農村市場。

    阿里巴巴早在2014年就正式推出“千縣萬村”計劃,將農村市場作為阿里巴巴未來5-10年的三大核心戰略之一,僅2016年就在物流上補貼了幾十億元。一向高瞻遠矚的馬云對農村這一巨大的電商市場可謂勢在必得。

    京東從2015年初開始在全國建立自營的“縣級服務中心”,同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”;

    而2016年9月6日,張近東在蘇寧主辦的“‘互聯網+’現代農業暨新農民創業創新論壇”上表示,目前蘇寧已經形成了“三化目標”、“三云服務”和“五當模式”為一體的農村電商戰略。

    柳傳志則表示現代農業與食品是聯想5大核心產業之一,聯想2010年正式進軍農業,2015年正式宣布盈利,農村電商是其現代農業與食品產業鏈中重要的一環。

    順豐發展農村電商的最大優勢是物流。據悉,順豐鋪開的鄉鎮達1.3萬個,相當于全國約40%鄉鎮。并且,順豐鼓勵員工回鄉創業,把順豐的服務網點下沉。一方面,順豐發力直營鄉村站點,把快遞送到鄉下。另一方面,也是推動了“城鄉購”,將土特產通過順豐微店賣出。

    三、農村市場爆發的原因

    信息科技的進步、網絡、智能手機的普及,物流的逐漸下沉讓電商走進了農村市場,網上購物對鄉村居民而言不再遙不可及。

    而電商的便利性、產品的多樣化和低廉的價格也使得鄉村居民嘗到了互聯網的甜頭。

    國家也通過政策層面,給與了農村電商強大的扶持力度,2015年11月9日,國務院發布《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》(78號文)預計將在2020年初步建成農村電子商務市場體系。今年“中央一號文件”重點提到了要鼓勵大型電商平臺企業開展農村電商服務,支持地方和行業健全農村電商服務體系。習近平、李克強等國家領導也多次公開發言支持農村電商的發展。

    大家熟知的拼多多,在各大巨頭爭奪一二線資源時,反其道而行,以三四線城市、農村地區為切口,撕開了一道口子,躋身巨頭行業,上線僅三年,便成功上市,估值高達240億!

    四、社交電商滿金店的差異化策略

    社交電商滿金店自上線日起,便將農村市場列為發展藍圖中的重要一環,通過“購物+開店”的策略,打響社交電商戰役第一槍。

    1) 將品牌視為企業發展的生命線

    不同于拼多多的低價低質策略,滿金店將品牌視為企業發展的生命線,隨著網絡的不斷普及,鄉村區域一改往日信息閉塞的落后狀態,打開手機大千世界便觸手可及,企業企圖通過信息不對稱的方式盈利已經很難湊效,信息的極大豐富與易得性使得人們擁有了更多的選擇與對比,此時,網絡售價對比線下價格的優勢已經不能成為企業的獲勝利器,品牌變得尤其重要,事實上,隨著大批返鄉鄉村居民與大學生的消費觀念傳入,鄉村居民的品牌意識與品牌感知已經不斷提升。

    2) 渠道整合,刨除中間層成本

    品牌并非等同于高價,在刨除鋪面租金、分銷商層層加價,物流轉運等成本之后,品牌的價值其實是非常親民的,滿金店7年如一日深耕渠道整合領域,前期的成功項目經驗為滿金店積累了大批優質的渠道資源,而在滿金店征戰社交電商領域之時,500多家品牌企業緊隨其后,成為滿金店堅強的后盾。

    3) 口碑相傳撬開群居市場

    口口相關是社交電商最顯著的優勢,在口口相傳的過程中,每一個用戶都是流量的入口,同時又是流量的出口,用戶基數越大,流量入口就越多,信息便可源源不斷的向外輸出,鄉村居民大都群聚而居,信息來源及群體意識較為統一,當一個信息在鄉村聚集地傳開,往往會像往湖中心擲一塊石頭,波紋蕩漾,一環碰一環,直到整個湖面完全波及才停休。鄉村的意見領袖在這個過程中非常重要,這個人可能是放假歸來的大學生,沿海地區歸來的有見識的務工人員,又或者其實就是當地擅長與外溝通的“時尚人士”,不管是誰,找到這一群體并促使他們擴散信息變得非常重要。

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    滿金店通過“品牌一元購買”的活動去實現,當成功邀請一位好友開店之后,便可一元購買專區任一商品,滿金店打開的首先是大學宿舍的大門,兩位大學生無意間看到滿金店的競價廣告,繼而一元購買了商品,可以想象的是,當群居的大學生拆開包裹并向他人炫耀一元購買到的商品,會達到什么樣的效果,以村落為單位的鄉村市場也如此,群聚而居的人們總是會圍繞一個“主心骨”,并對“主心骨”的信息推介深信不疑,甚至以此為標準。

    口口相傳其實就是一個去中心化的過程,這個過程不需要企業投入更多的成本去購買流量,找到核心領袖,觸動他們采取行動,為她們提供最佳的服務,便可以他們為核心,輻射周邊更多人群,通過口碑相傳觸達精準用戶。

    農村電商市場廣闊,發展潛力大,據國家統計局數據:2016年農村戶籍人口8.13億,常住人口5.63億,刨除老幼齡人口,這近6億的常住人口依然充滿著無限的可能性,巨頭的策略已經指明了風向,在市場進擊的過程中,中小型企業一定會受制于資金、經驗、資源、政策傾向等,斷然無法與巨頭正面抗衡,但是龐大的市場空白面前,差異化策略依然有望讓滿金店成為高階“拼多多”。

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    發布日期:2018-11-09 21:53??作者:眉縣獼猴桃 來源:未知
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