中國獼猴桃的電商之路

摘要:獼猴桃產地眾多,技術成熟,品類繁多,南北都有,產品周期跨度長(8月份上市到來年的3月份),加上口感好,營養價值豐富,物流運輸相對較為容易,是農業電商非常有優勢的單品資源,容
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中國獼猴桃的電商之路

      獼猴桃產地眾多,技術成熟,品類繁多,南北都有,產品周期跨度長(8月份上市到來年的3月份),加上口感好,營養價值豐富,物流運輸相對較為容易,是農業電商非常有優勢的單品資源,容易做成爆款,形成品牌認知。近年來由于市場經濟大環境和利益驅動下膨大劑和激素泛濫的廣泛使用和基層政府不具備長期的戰略眼光引導,優質安全的獼猴桃也越來越少,有利也有弊,機遇與挑戰并存!

優勢

1.產品種類齊全,整體認知度較高。

2.營養豐富,易運輸,易包裝!

3.溢價區間較大,易形成階梯價格。

劣勢

1.單品認知較差,沒有品牌認可,推廣較為費力。

2.品類之間口感差異較大,物流成本高。

3.渠道分銷,難以形成統一價格認。

優質獼猴桃的單品突圍可以從哪些方面入手

01. 做差異化產品(圍繞綠色,環保,健康發力,不求產品的大,注重口感)。

02.走可持續的產品道路注重品牌,地標,(不做短期,不投機,踏實做產品)。

03.深耕產地文化,做出有情有味的農產品(例如:褚橙)。

04.建立粉絲交流互動平臺,維護提升復購率(微信群,公眾號,)。

05.注重渠道建設(微店+團購+商城+淘寶)。

中國獼猴桃的電商之路

巧用物流降成本

移動互聯時代農產品的流通必須依靠快遞,物流體系是其必不可少的一環,優農產品突破提到品控,就是要做到好吃安全和好看。

物流選擇,提升溢價能力,聯合中小賣家,降低物流成本,要求包裝穩固,渠道價錢合適,最好能夠參股一家當地物流或者快遞公司,甚至在物流服務環節賺錢。

注重分銷建渠道

渠道是流通的最重要一環,優質的獼猴桃最終還是要通過渠道,形成完整的交易,獲取利潤(一切不盈利的單品銷售都是耍流氓)。

渠道可大致分為三類:

01自營類:各種商城(線上 線下),微信朋友圈,

02分銷類:社群和代理,

03農業產品通道:眾籌平臺,優質自媒體合作

中國獼猴桃的電商之路

發力營銷助推廣

產品設計好,渠道完善之后,就看營銷的能力了,再好的產品沒有營銷助力,總有那么點遺憾,萬事俱備欠東風,社群抱團,形成合力,單品猛推挖掘文化,提取精華造勢,形成文化認知,品牌認可,價值對等,價格合理,交易完美。

優質服務促成交

優秀的客服團隊,要分工明確,層次分明,便于及時反饋,方便修正不斷完善

a.售前服務(親和力+消除顧慮)

b.售中服務(耐心力+注重流程梳理(巧用金數據))

c.售后服務(關注互動平臺微信群或微淘及時反饋)

中國獼猴桃的電商之路

 

 

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發布日期:2017-08-07 22:47??作者:admin 來源:未知
標簽: 所屬分類:獼猴桃行業動態

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